Seminário Esportivo: Gestão e Marketing Esportivo no Futebol Carioca

O Blog “CIDADÃO FLUMINENSE” esteve presente na terça-feira, dia 18/10, no primeiro “Seminário Esportivo: Gestão e Marketing Esportivo no Futebol Carioca” com os presidentes e diretores de marketing dos quatro grandes clubes do Rio de Janeiro. O seminário foi realizado no auditório da FIRJAN (Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro), no Centro do Rio de Janeiro. O seminário foi organizado pela TREVISAN Escola de Negócios e teve apoio do Canal SporTV.

Maurício Assumpção - Presidente do Botafogo

O seminário foi apresentado por Ricardo Mathias, Diretor da TREVISAN Escola de Negócios. Ricardo Mathias iniciou falando do atual momento do futebol carioca, das perspectivas futuras diante dos grandes eventos esportivos internacionais que ocorrerão na cidade do Rio de Janeiro. Logo em seguida, Ricardo Mathias convidou o primeiro palestrante do dia, o srº Maurício Assumpção, presidente do Botafogo de Futebol e Regatas.

Roberto Dinamite (discursando) e Maurício Assumpção

Maurício Assumpção começou falando sobre o bom momento do futebol do Rio de Janeiro e que o seminário veio a calhar justamente quando todos os clubes encontram-se na posição de classificação para a Copa Libertadores da América, algo inédito em nosso futebol. Maurício Assumpção também disse que: “Não existe um ovo de Colombo. O modelo está aí no mercado. Não existia o menor interesse em se profissionalizar o futebol do Botafogo. Não dá mais pra ser amador”. Maurício Assumpção disse que antes de assumir a presidência do Botafogo a única experiência administrativa que teve foi como Coordenador Odontológico do Município de Nova Friburgo, no Estado do Rio de Janeiro. Por isso, Maurício Assumpção resolveu ingressar na TREVISAN Escola de Negócios com mais cinco dirigentes alvinegros para se especializarem. Maurício Assumpção apresentou alguns slides sobre sua administração.

Desafios:
- Estrutura Profissional x Estrutura Estatutária
- Conflitos iniciais. Jogo de cintura, com conversa
Vários conflitos aconteceram e tiveram que ser superados. Nos primeiros quatro meses de gestão, quatro Vice-Presidentes do Botafogo se demitiram.

Novo Modelo de Gestão
Foco Estratégico:
- Reestruturação organizacional administrativa do clube
- Profissionalização da Gestão
- Implantação de uma nova filosofia relacionada a equipe de Futebol.
- Apoio ao Futebol de base.
- Implantação de Sistema de Gestão de Projetos.

Patrícia Amorim Presidente do Flamengo observa Júlio Marins Presidente da Traffic discursando

Maurício Assumpção teve que lidar com vícios, tipo: “Porque eu tenho um amigo, como eu te ajudei na eleição, quero indicar uma pessoa”. Maurício Assumpção disse: “Fomos ao mercado, Mas também aproveitamos pessoas que já estavam no clube. Uma coisa que não tem mais, não tem mais viagem de conselheiro de diretor. O vestiário só abre depois de meia hora do jogo terminado. O ambiente de vestiário é dos jogadores. Eu não freqüento vestiário de jogador. O futebol do Botafogo hoje não tem crise? Tem. O futebol do Botafogo hoje não tem problema? Tem. Mas a gente segura e controla internamente”.

Gestão de Pessoas
- Contratação de profissionais de mercado.
- Fortalecimento dos conceitos e práticas de Gestão Empresarial.
- Valorização dos departamentos considerados fundamentais para o processo de profissionalização – Gestão Executiva, Administrativa, Financeira, de Marketing e Comercial.
- Completa renovação da área de divisão de base. Técnicos, Diretores e Gerentes.
- Integração entre os departamentos com autonomia estratégica e operacional.
- Área Financeira dividida entre Contabilidade e Finanças.
- Contratação de jovens e implantação de Modelo e Treinamento Contínuo e Plano de Carreira.
- Estímulo a criatividade.

Marketing
Objetivos da marca:
- Modernização.
- Rejuvenescimento.
- Ampliação da visibilidade e prestígio.

Maurício Assumpção, Patrícia Amorim discursando e Júlio Marins


No início de 2009, a Diretoria do Botafogo traçou um plano para os próximos 20 anos. O Feijão do Fogão deixou de ser um evento carioca para se tornar nacional. No ano de 2012, pretende-se realizar o evento na cidade de Nova York. O Feijão do Fogão atualmente tornou-se uma grande convenção do Botafogo.
- 55% da torcida do Botafogo está fora do Rio de Janeiro.
- 11% da torcida do Botafogo está em Brasília.

Realizaram o evento em Corumbá, Juiz de Fora, São Paulo, João Pessoa e Macapá. E com a presença de muitos jovens, muitas crianças e muitas famílias.
Realizaram um evento num domingo pela manhã, uma visita ao Estádio João Havelange e o torcedor tirava uma foto com o ídolo Maicosuel. Cerca de 2.500 pessoas compareceram ao evento.

Roberto Dinamite discursando, Maurício Assumpção e Patrícia Amorim

Comercial
Maurício Assumpção disse: “Não tínhamos renda em estádio. Não tínhamos jogador pra vender, pois o Botafogo não fazia jogador em casa. Aí, o desafio maior foi fazer todas as sedes serem autossustentáveis.
- Reestruturação física das sedes.
- Qualificação dos serviços.
- Autosustentabilidade financeira.

Ricardo Mathias (Diretor da Trevisan), Roberto Dinamite, Patrícia Amorim e Maurício Assumpção

Em 2009, naquele “cai não cai”, Maurício Assumpção foi aconselhado a gastar em contratações de jogadores. Mas quebraria o orçamento do Botafogo se contratasse jogadores. E quebraria o Botafogo duas vezes, com a queda. Quebraria o Botafogo no orçamento e com a queda. Maurício Assumpção teve pulso firme. O Botafogo não caiu para Segunda Divisão e Maurício Assumpção não comprometeu o orçamento já previsto em 2009 para o exercício de 2010. No final da apresentação de Maurício Assumpção, aparecia um slide com os quatro presidentes dos grandes clubes de futebol do Rio de Janeiro: Maurício Assumpção, Roberto Dinamite, Patrícia Amorim e Peter Siemsen. E Maurício Assumpção relatou: “Como diz a Patrícia Amorim, esse é o Quarteto Fantástico”. Maurício Assumpção terminou seu discurso sendo muito aplaudido.

Maurício Assumpção e Eduardo Coelho

Por volta das 10h01m, ao término da apresentação de Maurício Assumpção, presidente do Botafogo, Ricardo Mathias, Diretor da TREVISAN, anunciou o não comparecimento do srº Peter Eduardo Siemsen, presidente do Fluminense Football Club. Peter Siemsen seria o próximo palestrante. Ricardo Mathias anunciou que Peter Siemsen alegou problemas particulares e por isso não teve como comparecer ao seminário. O presidente do Fluminense Peter Siemsen foi substituído por Jackson Vasconcelos, que é membro de sua assessoria.

Patrícia Amorim e Eduardo Coelho

Jackson Vasconcelos, substituindo o presidente Peter Siemsen, disse: “Chegamos para administrar o campeão brasileiro. Vencemos pela oposição. O Fluminense me lembra muito um município. Numa situação financeira muito complicada. O Fluminense tem três unidades de negócios, Esportes Olímpicos, Social e Futebol. Falta completa de gestão financeira. O campeonato brasileiro custou uma fortuna ao Fluminense. Custou mais de R$ 100 milhões. Será que o preço a pagar poderia ser mais barato? É possível ter um time competitivo com menos custo? O custo do Fluminense tinha muito a ver com o abandono de seu futebol de base. Xerém estava em completo abandono. Reestruturamos toda Xerém. Os quartos não tinham mais vasos sanitários. Os garotos usavam um buraco no chão. Reformamos toda a estrutura física de Xerém. Na discussão com o patrocinador era muito difícil. Tivemos crises. Crise da saída do Muricy. O futebol do Fluminense hoje custa R$ 70 milhões/ano. O Clube entra com a metade. A transformação do marketing saindo do zero. O marketing agora começa a operar profissionalmente. O Fluminense é um Clube muito politizado. Peter certa vez disse: ‘Eu vou aprender andando’. A gente tem R$ 394 milhões em dívidas. Pagamos R$ 13 milhões de dívidas. Acordos curiosíssimos e interessantes eram feitos. Não havia gerência na carteira de credores. O Futebol precisa saber quanto ele custa. Peter colocou num quadro: ‘Futebol é negócio’. É você olhar o futebol como um negócio. O Fluminense tem 7.000 sócios, com 3.000 pagantes. Nós temos outra necessidade de ampliar essa base. Colocar o torcedor pra dentro do Clube, sem necessidade de ocupar a estrutura física do Clube. Durante a campanha foram colocados 1.100 sócios para dentro do Clube. Hoje, a gente está convencido que precisamos ampliar essa base. Queremos fazer um projeto inteligente. No futebol estamos buscando jogadores mais ágeis, mais baratos”. Ao término do discurso de Jackson Vasconcelos foi realizado um breve intervalo para um café.

Eduardo Coelho e Gonçalves ex-zagueiro do Botafogo F.R.

No retorno do café, o próximo palestrante foi a presidente do Clube de Regatas do Flamengo, srª Patrícia Amorim. A presidente do Flamengo, Patrícia Amorim, disse: “Todo dia tem uma conta pra pagar. A paixão é incontrolável. Onde quer que se vá você é abordado e cobrado. Se você ficar dez rodadas sem vencer você é criticado mesmo fazendo um bom trabalho”.

Roberto Dinamite e Eduardo Coelho

Patrícia Amorim apresentou um vídeo onde apareciam ídolos rubro-negros como: Zico, Bebeto, Zagallo, Oscar (basquete) Virna (vôlei), Leila (vôlei). Patrícia Amorim disse: “Um clube desse tamanho em que tudo vira notícia. Até ‘pum’ vira notícia. Um clube que tem 11 ex-presidentes vivos, muitos grupos políticos. Pensei que por ser mulher poderia fazer com que os ânimos se desarmassem”.

Luiz Gustavo D'Avila (International Master Coach) e Maurício Pelegrineti (Diretor Jurídico da Federação de Futebol 7 Society do Estado do Rio de Janeiro)

Sobre dívidas, Patrícia Amorim disse: “Quando se assume um clube, se assume as suas dívidas. É muito fácil falar, ‘ah, herança’. Quando se assume um clube não adianta ficar falando na dívida que se recebe”.

E Patrícia Amorim falou sobre o ano passado: “No ano passado trocamos de treinador quatro vezes. Tivemos muitos problemas no ano passado. Não sei se o fato de ter sido atleta ajuda na hora de lidar com as derrotas e na hora das vitórias evitar o deslumbramento. Em qualquer lugar, qualquer restaurante, você tem cobrança. É um garçom que se aproxima. Com 11 ex-presidentes vivos (citou pela segunda vez). A gestão do Flamengo é na busca constante pela boa formação. Outra coisa que é fundamental: ídolos. Acho fundamental pelo menos no Flamengo que é a boa formação. A questão patrimonial, por isso eu fui candidata. As instalações estavam caindo aos pedaços. Até o parque infantil fizemos. Vitórias, grandes clubes vão ter sempre, não precisa de grandes dirigentes. Precisa de pessoas comprometidas. E eu sou uma delas.

Profº Sylvio Maia (Diretor Executivo Institucional do Volta Redonda Futebol Clube) e Ricardo Mathias (Diretor da Trevisan)

Patrícia Amorim criticou as instalações de treinamento do futebol do clube quando assumiu a presidência: “PARECIA UMA FAVELA”.

E Patrícia Amorim apresentou outro vídeo. Neste outro vídeo, eram mostradas as obras realizadas no Centro de Treinamento George Helal. Com depoimentos de Wanderlei Luxemburgo e Antonio Mello (preparador físico). Patrícia Amorim disse: “Qualquer um pode ser presidente de um clube de futebol. É só ter compromisso”.

Idel Halfen - Vice-Presidente de Marketing do Fluminense Football Club

Enquanto o presidente do Clube de Regatas Vasco da Gama, srº Roberto Dinamite, era aguardado, Ricardo Mathias, Diretor da Trevisan, chamou o Secretário de Esportes do Município do Rio de Janeiro, srº Romário Galvão, para fazer uso da palavra. Ricardo Mathias tinha avisado todos os participantes que o atraso do presidente do Vasco da Gama era devido ao seu problema de saúde. Roberto Dinamite tinha sofrido uma cirurgia no tornozelo. Enquanto aguardava-se Roberto Dinamite, o srº Romário Galvão fez uso da palavra. E Romário Galvão disse que, “os clubes de futebol do Rio de Janeiro são expressões culturais do Brasil. E o momento especial do Brasil e também do estado do Rio de Janeiro. O mais agradável é o ciclo que a gente vive. Não são apenas clubes de futebol, mas expressam um pouco da cultura brasileira”.

Apresentação do Marketing do Flu

Após alguns minutos do discurso de Romário Galvão, Ricardo Mathias, Diretor da Trevisan, retomou a palavra e disse de forma descontraída e sincera que não tinha mais como enrolar. E deu sequência ao seminário invertendo a pauta enquanto aguardava-se Roberto Dinamite.

Marcelo Guimarães - Diretor de Marketing do Botafogo de Futebol e Regatas

E Ricardo Mathias convidou o presidente da Traffic, srº Julio Marins, para usar a palavra. E Julio Marins muito animado disse: “Se estamos aqui na FIRJAN discutindo futebol, isso é simbólico”. Julio Marins convidou os presidentes dos clubes para que se posicionassem para o debate. Neste momento, infelizmente, percebeu-se que, o srº Jackson Vasconcelos, que substituía o presidente do Fluminense, srº Peter Siemsen, também tinha se retirado do recinto. Ou seja, o Fluminense ficava sem nenhum representante no debate entre os presidentes (ou representantes).

Apresentação do Marketing do Botafogo

Julio Marins fez algumas observações sobre os oradores que lhe precederam. Julio Marins disse: “O Maurício (Assumpção) é uma referência em termos de gestão. O Maurício trata o torcedor dele como cliente. A Patrícia vive o clube muito intensamente. Ela quer ganhar em tudo, no basquete, na natação... O Jackson comparou o Fluminense com o município. Mas, nos municípios você tem hoje a Lei de Responsabilidade Fiscal. O que ainda não chegou no futebol. Aquele slide do Maurício que mostra os quatro presidentes. Aquilo nos faz pensar numa agenda. Uma agenda sobre a participação na Copa do Mundo e nas Olimpíadas”. Durante o discurso de Julio Marins chegava o presidente do Clube de Regatas Vasco da Gama, Roberto Dinamite, exibindo seu tradicional e simpático sorriso.

Marcus Duarte - Diretor de Marketing do Clube de Regatas do Flamengo

E a palavra foi logo passada para Roberto Dinamite fazer suas considerações. “Eu tô metade presidente, metade jogador”, disse Roberto Dinamite sobre sua contusão arrancando risos de todos. E Julio Marins completou: “Ele está de chinelinho!” Roberto Dinamite estava de chinelo no pé direito devido a operação feita recentemente no tornozelo.

Apresentação do Marketing do Flamengo

E Roberto Dinamite prosseguiu: “Estamos num momento único no Rio de Janeiro. E isso é muito legal para o futebol do Rio de Janeiro. Acho que a razão do sucesso do futebol do Rio de Janeiro é uma relação de troca entre os presidentes. A minha administração é pautada em profissionais. Fico satisfeito do meu clube hoje, oferecer aos profissionais o que eu não tive em 20 anos de carência. Mas nós temos que melhorar muito. Qualificar os nossos profissionais. Todos nós temos falhas. Mas vamos buscar melhorar. Quero dizer que tenho maior orgulho de ter vivido o fundo do poço, caindo pra Segunda Divisão. Mas uma certeza que, com o torcedor do Vasco voltaríamos e voltamos para a Primeira Divisão. E nos outros clubes é a mesma coisa. Hoje a valorização da marca é maior. Você tem Cruzeiro e Atlético, com CT maravilhosos e estão aí. Porque ficam repetindo que os clubes do Rio não têm CT... Acho que, é claro que nem tudo são flores. E a gente recebe críticas. O Vasco é uma democracia. A gente comete erros e vamos continuar tentando acertar. Tô com chinelinho porque operei o tornozelo, sempre levava um biquinho no tornozelo. E com o passar dos anos e o excesso de peso fica uma sobrecarga”.

Neste momento, em que Roberto Dinamite falava que sempre levava um ‘biquinho no tornozelo’, olhou para o ex-zagueiro Gonçalves do Botafogo, que no mesmo momento sorriu, fazendo uma brincadeira com Dinamite. Mas Roberto Dinamite confirma ser uma brincadeira, dizendo que Gonçalves era um excelente jogador, bom caráter e não precisava destes recursos para desarmar seus adversários.

Marcos Blanco - Diretor Executivo de Marketing do Clube de Regatas Vasco da Gama

Roberto Dinamite disse: “Não pretendo me eternizar na presidência do clube. Muitas vezes o torcedor me vê como ídolo, como ex-jogador. Mas sou presidente do clube. É legal ver o reconhecimento não apenas dos torcedores do Vasco. Mas dos torcedores dos outros clubes também. Ganhei a Copa do Brasil. É muito bom ser campeão!”

Apresentação do Marketing do Vasco

E Julio Marins disse: “Roberto, apesar de tricolor, eu não estou aqui representando o Fluminense, não. Estou aqui como mediador”. E Julio Marins continuou: “Qual o tempo ideal de um mandato?”

Maurício Assumpção respondeu: “O ideal é um mandato de quatro anos, com direito a uma reeleição. Não pretendo me eternizar”.

Idel Halfen discursando sendo observado por Marcos Blanco (Vasco) e o mediador Roberto Pinto

Roberto Dinamite respondeu: “No estatuto do Vasco você pode concorrer a quatro, cinco eleições no Vasco. O Vasco ainda vive uma realidade complicada. Mas 2012 será muito melhor. A valorização da marca Vasco da Gama nós conseguimos recuperar e fortalecer o valor. Alguns parceiros nossos já renovaram seus contratos por mais dois, três anos. Os nossos primeiros três anos foram muito difíceis.Mas acho que deixaremos um legado importante para o próximo presidente”.

Eduardo Coelho e José Fardim (Coordenador da Trevisan)

Patrícia Amorim respondeu: “Penso que o mandato deve ser de quatro anos. No Flamengo quem saiu planta o caos pra poder voltar como solução”.

E Julio Marins perguntou aos presidentes sobre o Campeonato Estadual.

José Fardim - Coordenador da Trevisan

Patrícia Amorim respondeu: “O Campeonato Estadual é o mais importante do ano (disse em tom de brincadeira). Mas é preciso melhorar a tabela diminuindo o número de clubes”.

Maurício Assumpção respondeu: “Não dá pra matar o Boavista, não dá pra matar o Nova Iguaçu. Se não eu não vejo surgir um Cortês. E ano que vem temos a possibilidade de termos os quatro grandes do Rio na Libertadores. E aí, como vai ser essa preparação? Aqui é diferente de lá fora. Lá fora, você tem um time grande por cidade. Aqui não. Botafogo, Vasco, Fluminense e Flamengo são marcas nacionais. Minha família me ajuda muito. Minha família me ajuda dizendo ‘menos’, menos. Continuo fazendo minhas caminhadas em Copacabana”.

Marcelo Guimarães, Marcus Duarte, Idel Halfen, Marcos Blanco, Roberto Pinto, Ricardo Mathias e José Fardim

Patrícia Amorim disse: “Minha vida mudou radicalmente. Não faço nada do que fazia. Não vou em reunião de pais de alunos. Não nado mais. Vou andar na praia com Maurício”. O seminário foi interrompido para o almoço.

Após o retorno do almoço, o começariam as apresentações dos responsáveis pelo Departamento de Marketing dos quatro grandes clubes de futebol do Rio de Janeiro. O primeiro a se apresentar foi o Vice-Presidente de Marketing do Fluminense, srº Idel Halfen. E Idel Halfen iniciou sua apresentação com alguns slides demonstrando a...

Geração de Receitas
Comercialização de jogadores
- Sem participação direta dos jogadores
Prêmios em competições
- Sem participação direta do marketing / Publicidade / Propriedades CT

Ingressos / Bilheteria / Associados
- Novo Parceiro
- Desenvolvimento de projetos de associação

Licenciamento
- Revitalização da marca através do aumento da frequência de uso e de maior exposição da marca dos produtos no mercado.
Patrocínio / Parcerias
- Negociação pautada em estudos / pesquisas.
- Para a renovação de material esportivo

Estratégia de Comunicação e Relacionamento
Assessoria de Comunicação
- Relacionamento com a imprensa.
- Conteúdo site e redes sociais.
- Comunicação interna com sócios.
- Planejamento de pauta semanal.

Valorização da marca
Valorização da marca perante os stakeholders
- Ser conhecida.
- Desempenho financeiro.
- Boa avaliação dos índices de satisfação.

Posicionmaneto
- Time de Guerreiros.
- Nós Somos a História.

Eduardo Coelho e Idel Halfen


Idel Halfen exibiu dois vídeos. Um já conhecido da torcida, exibido na final do ano passado. O vídeo foi produzido pela ADIDAS patrocinadora e fornecedora de material esportivo do Clube. O outro vídeo, Idel Halfen apresentou de forma inédita aos presentes no seminário. O vídeo inédito chama-se “NÓS SOMOS A HISTÓRIA”. Após a apresentação Idel Halfen disse: “O vídeo é emocionante! Pelo menos pra que é Tricolor, ele é muito emocionante”. Idel Halfen está certo. O vídeo está muito bem feito e realmente emocionante.

Marcelo Guimarãies Diretor de Marketing do Botafogo disse: “Os espetáculos de Justin Bieber e Paul McCartney colocaram definitivamente o Engenhão no circuito dos grandes shows internacionais. Eu não mudo evento por causa de resultado de futebol”.

Marcus Duarte Diretor Executivo de Marketing do Flamengo falou de seu orgulho em ter trabalhado também no Vasco da Gama. Marcus Duarte também disse: “A responsabilidade de se carregar uma marca dessas é enorme. Minha meta é fazer o Flamengo referência em 2012. Faz outro seminário no ano que vem, que eu vou trazer novos números. Em marketing não pode ter achômetro”.

Marcos Blanco, Diretor Executivo de Marketing do Vasco da Gama disse: “O Vasco tem hoje 25 parceiros comerciais Criamos a Vice-Presidência de Responsabilidade Social. O patrocínio de camisa de futebol tem um viés político”.

Marcelo Guimarães do Botafogo discordou de Marcos Blanco afirmando que os patrocinadores do Botafogo não possuem este perfil.

Ao final do debate, os Diretores de Marketing e o Vice-Presidente Idel Halfen sortearam brindes aos presentes. E na primeira pergunta de Idel Halfen, eu tive a felicidade de ser comtemplado com uma linda camisa do nosso Fluminense. A primeira pergunta de Idel Halfen foi: “Quem foi o fundador do Fluminense?” E eu rapidamente respondi: “OSCAR COX”. No final todos se confraternizaram e a sensação reinante no auditório da FIRJAN é que o seminário foi um sucesso absoluto.